F：Feature，特征、特點。前面我們在“營銷型網站建設三要素”中聊到“策劃”，即系統思考，尋找差異。特征，就是要找到不一樣的地方，有明顯區別的地方，我們不妨從這四個方面來思考：

第一、品牌定位的差異化；

第二，視覺效果的差異化；

第三、產品上的差異化；

第四，服務差異化；

找到這幾個方面的差異特征后，分清主要矛盾和次要矛盾，選擇一個最具優勢的方面進行重點打造！

A：Advantage, 優勢、有利條件。你在同行中有哪些優勢和有利條件。你有這些優勢，那又能怎么樣，作為消費者他雖有痛點和沖突，但是很多時候只能意會不可言傳，需要我們以營銷的語言一針見血的點明出來，表現出來。讓消費者有一種恍然大悟的感覺。

B：Benefit，利益，好處。客戶（消費者）的痛點被點明了，沖突明了了，但是怎么解決呢？你的產品或服務對我有什么好處，也正是產品或者服務價值的體現。

E：Evidence，證明，證據。空口無憑難以讓人相信，需要案例的證明，需要數據的論證，需要權威的背書。這個時候作為消費者已經意識到了自己的痛點和你的價值，需要的就是下決心進行購買的動力，因此有利的證據，正是激發他邁出購買沖動的第一步！

C: Connect，連接，聯系。如何取得聯系？這最后一環看似毫不經意，實則重中之重。很多時候，購買沖動就在一剎那，甚至可以短到以秒來計算，如何抓住這個瞬時機會：通暢的獲客通道，便捷的溝通方式，能夠帶來極致的用戶體驗，引導用戶在線留言，撥打電話，或者即時在線溝通等這些獲客通道的應用都值得仔細斟酌！